在女装市场“杀疯了”的艾丽哲如何共鸣年轻消费者？

根据埃森哲数据统计，中国拥有近4亿年龄在20岁至60岁的女性，她们每年支配着近10万亿人民币的消费支出。
这也是为什么“她经济”在消费市场上被各个品牌追逐从未停止，尤其是在女装市场，庞大的市场催生出无数细分市场。
但是，绝大部分品牌还是会把目标人群定在年轻女性，无论是对时尚的追求，对自我的表达，还是个性的塑造，年轻女性都代表着女装时尚的风向。

作为女装品牌的艾丽哲，对于品牌与消费者关系的表达，不仅仅是停留在年轻化的视觉上，而是向年轻态的生活方式进行延伸。
无论是深耕行业的“old money”还是像艾丽哲这样的新兴品牌，无论过去、现在还是未来，都在被一个话题拷问：“你的品牌理念是什么？”

如果不懂得理念的塑造，或者不在乎理念的传达，这样的品牌就像当季的流行一样，过了之后就被消费者遗忘，既不能成为永恒的经典，也无法引领时尚的潮流。
而如何传递立体化的品牌价值观，是在这个“速食年代”，艾丽哲建立在销售、思考、媒体、流行之上的品牌哲学。
对于艾丽哲而言，市场需求是不断更迭换代的，品牌一直以来“be youself”女性崇尚自我感受的生活态度，触达当下消费者的品牌认同的情感归属，让她们掌握心理上的主动权，而不是像过去那样，被“女为悦己者容”“穿这么有个性干嘛”的想法所束缚，保守地选择服装款式。
这种情感深处的共鸣也意味着，过去那种靠着大规模曝光形成的粗暴营销的时代已经过去，像艾丽哲这种能把话说到消费者心理的方式才是最有效的传播、沟通方式。

艾丽哲鼓励女性对自我的探索与思考，用价值观吸引产生共鸣，把“价值观受众”变成“品牌消费者”，摘除过去淑女、少女的品牌标签，打破了人们对女装品牌缺乏内涵的刻板印象。
艾丽哲近几年来始终致力于对“新千禧一代”潜力消费者的洞察，不仅要懂80后，要懂90后，更要懂95后、00后。

艾丽哲通过对消费者购买习惯与生活现状的洞悉，认为越来越自我的个性与独立的精神是当代年轻消费者的最大的特征，她们有着坚定的坚持，聚焦内在自我成长。
通过价值观来“粘”住消费者，是艾丽哲认为建立品牌复购的核心，在高度饱和的女装市场，一旦消费者对品牌产生共鸣，艾丽哲只要不断提供优质产品，就能持久地吸引消费者。